Professor Dr. Gert Gutjahr bietet mit seinem Buch «Markenpsychologie» aufschlussreiche Einblicke in die Wirkungsmechanismen von Marken. Mit seiner Aussage «Die Marke kann nicht gemacht werden, sie ist KEIN Kunstprodukt, sie ist ein Naturprodukt» macht eines deutlich: Die Marke entsteht nicht in den Labors von Markenmanagern oder Kommunikationsagenturen. Nein, in den Köpfen – in der Psyche – der Menschen. Damit steht fest, dass Markenmanagement komplex und herausfordernd ist und hinsichtlich Beeinflussbarkeit der Marke (enge) Grenzen gesetzt sind.
«Jede Kaufentscheidung verlangt die Lösung eines Konfliktes». Diese und weitere markenpsychologische Grundsätze führt Gutjahr in seinem Buch verständlich aus und zeigt anhand von Markenwahl-Experimenten und Case-Studies für den Leser interessante Ergebnisse und Lösungen auf. Sein Fazit: Die Wirkung der Marken liegt noch immer im Dunkeln. Starke Marken entstehen durch Brain Branding. Sie existieren als Brain Script im Gehirn und sind damit an neuronale Prozesse gekoppelt.
Gutjahrs disziplinübergreifende Betrachtung ist äusserst hilfreich für das heutige Markenverständnis. Seine Ausführungen helfen Markenexperten, die Markenführung besser zu verstehen und das Markenmanagement erfolgreich(er) zu operationalisieren.
Das Buch eignet sich für Markenexperten, Kommunikationsberater, Brandmanager und Dozierende für Marketing, die sich vertieft – theoretisch und praktisch − mit den wesentlichen Fragen der Markenführung und dem Markenmanagement auseinandersetzen möchten.
Zum Autor
Professor Dr. Gert Gutjahr ist Inhaber und wissenschaftlicher Leiter des Instituts für Marktpsychologie IFMin Mannheim, dem ältesten Institut für Marktpsychologie in Deutschland. Er ist ausserdem Mitglied des brandsboard, einer interdisziplinären Forschungs- und Gutachtergemeinschaft.
Buchinhalte – ein Auszug
Erster Teil – Was eine Marke ist und wie Marken wirken
- das psychologische Markenmodell – die «Big Five» der Markenstärke
- das Messmodell Brand Success®
- Unternehmensmarke
- Einfluss der Kultur auf die Marke
- Methoden und Verfahren
Zweiter Teil – Was Marken stark macht
- die Psychologie der Kaufentscheidung
- Markencontrolling
- der postmoderne Konsument
- Kult- und Celebrity-Marketing
- psychologische Markenpositionierung und Kommunikation
- Markendehnung
- sinnliche Markenführung
- nachhaltige Markenführung
- Markenführung am POS
Auflage, Erscheinung und Verlag
- 2. überarbeitete und erweiterte Auflage vom 30.9.2013
- Springer Gabler
ISBN
- Print 978-3-658-01925-9
- E-Book 978-3-658-01926-6
Rezension
Christoph Ottiger, Beratung & Strategie, Kernbrand AG Die Markenagentur, St.Gallen